2022年6月，北京中訊律師事務(wù)所與數(shù)字瀛和達(dá)成合作，成為繼北京瀛和律師事務(wù)所后，數(shù)字瀛和在首都北京的第二家合作律所。本次合作旨在打通首都合作資源，深度推進(jìn)律所協(xié)同發(fā)展；加速專業(yè)融合，長板業(yè)務(wù)互為補(bǔ)充；吸納優(yōu)秀同行者，夯實平臺戰(zhàn)略布局。
正如我們所見，數(shù)字瀛和已成為一個橫向拓寬、縱向走深、開放平等、協(xié)同共贏的律所平臺，著眼于不同區(qū)域、不同城市，都有耀眼的光景。對發(fā)展模式與組織變革的探索，數(shù)字瀛和仍在繼續(xù)。
01 北京瀛和：長板業(yè)務(wù)互為補(bǔ)充 推進(jìn)律所專業(yè)化建設(shè)
法律服務(wù)行業(yè)的發(fā)展與地方經(jīng)濟(jì)水平密切相關(guān)，北京作為首都，尤其如此。今年3月，北京市司法局通報2021年律師工作基本數(shù)據(jù)：律師事務(wù)所總數(shù)3107家，同比上升7.62%；執(zhí)業(yè)律師人數(shù)42181人，同比上升12.92%，占全國62萬律師的7%。
看業(yè)務(wù)需求，北京的法律服務(wù)輻射全國，客戶來源也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于北京；看人才供給，北京的法律服務(wù)人才市場基本實現(xiàn)了業(yè)務(wù)覆蓋的完整性，無業(yè)務(wù)缺口、無人才斷層；看律所布局，北京是我國律所規(guī)?；l(fā)展策源地，以首都律所為中心的優(yōu)秀律所在全國各地百花齊放。
在此背景下，北京瀛和律師事務(wù)所（下稱“北京瀛和”）對合作資源與業(yè)務(wù)拓展的需求日益強(qiáng)烈，發(fā)展勢頭正盛。不僅連續(xù)榮獲2020、2021年ALB China 30家最大律所，2020 ALB律所先驅(qū)者，還在黨建與公益事業(yè)上傾注心力，榮獲慶祝新中國成立70周年工作先進(jìn)集體、抗擊新冠疫情先進(jìn)集體等多項榮譽。近年來，北京瀛和專業(yè)化發(fā)展持續(xù)推進(jìn)，服務(wù)涵蓋金融、公司治理、知識產(chǎn)權(quán)、刑事、家事及財富傳承、資本證券、不動產(chǎn)、爭議解決、國際法律事務(wù)、合規(guī)等十大類法律業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋幾十個領(lǐng)域，研發(fā)百項法律服務(wù)產(chǎn)品。
與北京中訊律師事務(wù)所（下稱“北京中訊”）的此次合作，為北京瀛和帶來了公司重組與破產(chǎn)重整領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢，互相補(bǔ)足了業(yè)務(wù)板塊，傳遞經(jīng)驗與智慧——
北京中訊擁有一支優(yōu)秀的破產(chǎn)管理團(tuán)隊，專注于公司重組與破產(chǎn)重整業(yè)務(wù)。該團(tuán)隊由其律所主任劉斌帶領(lǐng)，在破產(chǎn)及相關(guān)領(lǐng)域具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗和精深的理論積累。近年來已承辦多起破產(chǎn)案件，涉及房地產(chǎn)、建設(shè)工程、食品、醫(yī)院、工業(yè)、生物科技、紡織等多個行業(yè)。由于其出色的業(yè)務(wù)能力，在案件中實施了多項具有創(chuàng)新性或示范性的重大事項處理方案，中訊破產(chǎn)管理團(tuán)隊得到了社會廣泛的認(rèn)可和贊譽。其專業(yè)團(tuán)隊的多元化資源、一體化管理模式、流程化案件管理體系與系統(tǒng)化知識管理體系，能為客戶在全國范圍內(nèi)提供集訴訟、仲裁、執(zhí)行、破產(chǎn)重整于一體的一站式爭議解決方案。
加速專業(yè)融合，共繪律所發(fā)展藍(lán)圖。對北京瀛和來說，此次合作打通了首都合作資源，深度推進(jìn)律所協(xié)同發(fā)展，為區(qū)域性整合尋找更多可能。北京瀛和與北京中訊將借助彼此專業(yè)優(yōu)勢，突破自身業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，豐富業(yè)務(wù)細(xì)分領(lǐng)域，形成協(xié)同發(fā)展的良好格局。
02 北京中訊：借勢數(shù)字瀛和平臺 助力律所高速發(fā)展
我國法律服務(wù)市場中，不同地區(qū)市場的發(fā)展程度、側(cè)重方向、專業(yè)化水平等差別巨大。北京作為“全國政治中心、文化中心、國際交往中心、科技創(chuàng)新中心”，業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋完整，行業(yè)格局相對成熟，管理模式豐富，運營機(jī)制完善。
因此，置身于廣袤的首都法律服務(wù)市場，中小所將遭遇更深層次的競爭，發(fā)展將面臨更多挑戰(zhàn)。以北京中訊為例，其破產(chǎn)管理領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度高，但在人才培訓(xùn)、品牌宣傳、數(shù)字化建設(shè)等方面，只靠單打獨斗，發(fā)展瓶頸逐漸顯現(xiàn)，亟需達(dá)成律所間的深度合作，并借勢律所平臺，共同抵御競爭，分享市場紅利。
與此同時，隨著法律服務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，律所已由個體化、小團(tuán)隊的比拼，轉(zhuǎn)化為律所平臺的比拼，律師也開始步入團(tuán)隊式的發(fā)展階段，組織建設(shè)和律所管理的重要性前所未有地突出。通過此次合作，北京中訊將獲得六大中心的全面助力，實現(xiàn)律所運營管理降本增效，推動律所持續(xù)增長。平臺數(shù)百家合作律所亦是如此——
針對行業(yè)共同的痛點，運營中心通過規(guī)?；季?，有效解決律所發(fā)展中專業(yè)化和綜合性的沖突，促進(jìn)律師間業(yè)務(wù)協(xié)同。通過搭建律師服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，源源不斷地輸送、鏈接、整合各類資源，使之成為互益共生的生態(tài)體系。品牌中心以“服務(wù)于瀛和、服務(wù)于律所、服務(wù)于行業(yè)”為核心理念，聯(lián)動各地律所品牌共建，對內(nèi)凝心聚力，對外傳播正能量。培訓(xùn)中心依托平臺內(nèi)外優(yōu)秀律師、全國各大法學(xué)院校、專家智庫等高端師資力量，針對各地律所特點和需求，組織開辦豐富的培訓(xùn)課程，不斷提升律師的業(yè)務(wù)水平和管理能力。數(shù)字中心通過工具數(shù)字化、業(yè)務(wù)數(shù)字化、管理數(shù)字化、市場數(shù)字化、激勵數(shù)字化等多個維度，為律所提供一整套數(shù)字化解決方案。業(yè)務(wù)中心激活內(nèi)部交易市場，打通了外部資源整合，助推律所間實現(xiàn)信息互通、資源共享，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。資源中心結(jié)合法學(xué)院校、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)客戶、媒體伙伴等緊密合作伙伴，依托北京律師法學(xué)研究會、中國律師博物館等學(xué)術(shù)組織與公益平臺，實現(xiàn)資源共享。
此次合作，正當(dāng)其時。對北京中訊來講，此次攜手?jǐn)?shù)字瀛和，也為其高速發(fā)展提供契機(jī)與平臺，借勢瀛和，實現(xiàn)共享共贏。
03 數(shù)字瀛和：豐富平臺合作模式 夯實律所戰(zhàn)略布局
縱觀全國，大部分地區(qū)律所均存在“萬金油”、同質(zhì)化競爭、管理松散、各自為戰(zhàn)的痛點，其競爭態(tài)勢也多是“此消彼長”的“零和博弈”。北京律師法學(xué)研究會常務(wù)副會長、北京瀛和律師事務(wù)所主任孫在辰在“第六屆中國律師發(fā)展論壇暨2022法律服務(wù)行業(yè)數(shù)字峰會”上表示，“我們其實更欣賞和向往的是‘正和博弈’。未來的律師行業(yè)一定是一個共享共生的生態(tài)組織，而非充滿了無序的競爭、彼此的消耗與狹隘的占有。”
聚焦北京、上海等地，較多創(chuàng)新的管理模式、優(yōu)秀的運營機(jī)制均誕生于此，在戰(zhàn)略視野、整體打法上，這些律所也具備相對全面的、先進(jìn)的經(jīng)驗。對數(shù)字瀛和這樣的平臺來說，包括北京瀛和、上海瀛東等在內(nèi)的多家大所強(qiáng)所，其管理模式、運營機(jī)制、戰(zhàn)略視野、整體打法，都有取之不完的經(jīng)驗可以推至全國各所。
與此同時，許多地方性律所也有較強(qiáng)的律所特色及管理智慧。500余家不同階段、不同模式、不同戰(zhàn)略的律所匯集在數(shù)字瀛和的平臺上，百花齊放，交流互通，告別單打獨斗，走向協(xié)同發(fā)展。
此次合作，豐富了數(shù)字瀛和的合作模式。自此，省與省律所間、城與城律所間、同城律所間，均可以實現(xiàn)和諧的、高效的、緊密的聯(lián)動，在資源、業(yè)務(wù)、市場、培訓(xùn)、數(shù)字化等方面達(dá)成深度溝通，與全國超500家律所一起，共同為律所發(fā)展尋找更多可能。
“桂客留言”公眾號發(fā)表的《我們?yōu)槭裁葱琛板汀保俊芬晃闹刑岬?，“未來律師行業(yè)的發(fā)展將徹底結(jié)束單打獨斗的局面，也不會是簡單的包含與被包含關(guān)系，而是一種無邊界、無競爭的共贏模式?！蚕砉采娘L(fēng)氣將推動行業(yè)的成長?！?/p>
我們可以看到，瀛和正在傾力打造這樣一個生態(tài)開放、資源流動的平臺。未來，數(shù)字瀛和也將助力更多律所成長，推動律所與行業(yè)突破自我的瓶頸與“天花板”，走出不一樣的發(fā)展之路！
